Расчёт в пользу прогресса

Сфера строительства в Сахалинской области из года в год наращивает свои темпы. Естественно, строителям требуется немало различных материалов.

Успешный старт ООО «Контрфорс» на сахалинском рынке металлопроката, на мой взгляд, обусловлен удачным выбором направления. Молодая компания нашла для себя свободную нишу – сервисное производство в части изготовления металлоконструкций и арматурных изделий.
- Люди держатся за работу на проектах: стабильность, хорошие условия и зарплата. Что подвигло Вас отправиться в самостоятельное плавание?
- Просто на определенном этапе, понял, что знаний и опыта достаточно, чтобы основать собственное дело, - рассказал Роман Василенко. – Плюс имелась команда единомышленников, это мнение разделявших.
Предварительно мы проанализировали рынок. Поставщиков металла на нем достаточно, как крепких самостоятельных компаний, так и тех, что вошли в общероссийские сетевые холдинги. Двигаться той же дорогой не было смысла: и мы решили предоставить строителям области сервис в части производства стальной арматуры.
Так уж сложилось, что в годы промышленного кризиса, с развалом профильных заводов сервис оказался утерян. Позже, с развитием сахалинских проектов, появилось немало сервисных компаний в нефтегазовой сфере, а отрасль гражданского строительства по-прежнему оставалась в игноре. Так что мы решили наладить современное производство арматурных каркасов, сеток, хомутов, скоб и прочее. Закупили новейшее высокотехнологичное с компьютерным числовым управлением и вышли на рынок.
- Но продвинутое оборудование подразумевает подвинутые цены, не слишком ли затратно для начинающей компании?
- Траты себя оправдали. Во-первых, его компактность и функциональность позволили существенно сэкономить на площадях (что немаловажно в условиях дорогостоящей аренды), во-вторых, не было нужды «раздувать» штат, т.к. одна машина способна заменить 20-30 рабочих, и, в-третьих, современное оборудование гарантировало высокое качество изделий и отсутствие брака. Словом, расчет оказался в пользу прогресса...
- Значит, вооружились, пришли и победили?
- Не так просто. Для начала требовалось убедить потенциальных заказчиков в том, что наша продукция не только качественное, но и дешевле. Строители не всегда четко просчитывают затраты на изготовление арматуры: учитывают стоимость тоннажа, но не труда и времени рабочих на стройке, изготавливающих нужные формы. Мы провели массу презентаций и бесед, убеждали, предоставляли расчеты, побуждая углубиться в процесс и просчитать свои реальные затраты. И, по правде сказать, я полагал, что эта часть окажется проще.
- Но, судя по результатам, все удалось.
- Да, информационная кампания принесла плоды, плюс интерес к нам стимулировал ряд серьезных заказов от московских и сибирских компаний, привлеченных «Газпромом» для разработки Киринского месторождения. Возводилась инфраструктура, им требовались арматурные конструкции, изготовленные качественно, быстро и дешево. Подрядчики сразу воспользовались нашими услугами: на материке подобный сервис – давно отлаженная схема, там уже успели оценить ее плюсы. Ведь одно дело, если рабочий на стройке вручную мастерит те же хомуты или скобы, получая в итоге партию «уникальных» изделий. Другое - когда, машина оперативно и точно изготовляет тысячу абсолютно идентичных деталей. Это позитивно сказывается и на сроках, и на качестве строительства в целом.
- Но помимо сервиса «Контрфорс» занимается и непосредственно металлопрокатом?
- Как только предложения компании стали востребованы – сразу актуализировался вопрос сырья. Важно было избавить заказчика от забот и расходов, связанных с покупкой и транспортировкой: без услуг по продаже металлопроката не пошла бы услуга по сервису. Мы стали приобретать сырье сами, продавая по ценам, не выше тех, что предлагали наши коллеги – сахалинские металлотрейдеры. Так что сегодня «Контрфорс» реализует и готовые изделия, и металлопрокат, и сопутствующие материалы – розницу, на которую изначально мы не рассчитывали.
- Возможно ли, что в перспективе предприятие вообще сменит вектор, и направится от «гражданки» в другие области, например, нефтегаз?
- Таких планов нет. Трубопроводы и прочее – эта ниша прочно освоена, и российскими, и иностранными компаниями с миллиардными оборотами. Перспективы «Контрофорса» я связываю именно с гражданским строительством. Мы активно работаем в избранном сегменте, расширяемся, совершенствуем стратегию бизнеса. Появляются новые деловые связи и в России, и за рубежом, сегодня, например, компания поставляет на заказ высококачественные сборные металлоконструкции с антикоррозионным покрытием, профнастил, сэндвич панели. Мы осуществляем производственно-техническое сопровождение строительства, анализ и экспертизу сметной документации, наши юристы работают с договорами строительных подрядов, выдавая экспертные заключения в части сроков, качества, видов работ, помогая заказчикам экономить время и деньги. Отрасль гражданского строительства развивается – и здесь, на мой взгляд, вполне достаточно направлений для приложения сил.

ООО "КОНТРФОРС"