регистрация компании дать объявление быстрый поиск лента публикаций восстановление доступа о портале
    
Строительный портал СтройПлан.ру
Подбор проекта Публикации
()

Интервью с Хансом Бергером

Ханс Бергер, руководитель бизнес-направления Стальные Здания Astron. Какие факторы влияют на спрос в различных регионах? Что стало залогом успеха в России? Об этом читайте в нашем интервью.

Интервью с Хансом Бергером

Г-н Бергер, как бы Вы описали ситуацию на рынке в 2012 году?

В 2012 наблюдался значительный рост продаж в России и странах СНГ, как благодаря высокой активности наших Партнеров-Строителей, так и прямым продажам ключевым клиентам. В Восточной и Западной Европе долговой кризис уменьшил спрос на новое строительство, что привело к снижению объема продаж в этих регионах.

Какие факторы влияют на спрос в различных регионах?

В СНГ растет потребность в качественных строительных решениях для стремительно развивающихся секторов, таких как промышленность и розничная торговля. Однако в Западной Европе спрос на производственные здания снизился, поэтому мы активно занимаемся другими проектами, включая здания для спорта и развлечений, торговые центры, офисные здания и многоэтажные автомобильные паркинги.

Рентабельность подразделения Стальные Здания резко увеличилась за прошедший год. Что стоит за таким скачком?

На рост рентабельности повлияли два основных фактора: увеличение объема продаж и значительное сокращение расходов. Например, большая часть производства из Чехии была перенесена на завод в Дикирш, Люксембург, где более высокий уровень автоматизации производственного процесса и более низкая загрузка мощностей. Таким образом, на сегодняшний день производство стальных зданий централизовано в Люксембурге и России, в Ярославле. Мы сосредоточили производства максимально близко к рынку сбыта. Кроме того, в этом году, как и планировалось, завершено расширение производственных мощностей в Ярославле.

Пожалуйста, приведите несколько примеров ключевых проектов, реализованных в 2012 году?

В России и СНГ мы поставили пять многоэтажных зданий на общую сумму более €12 млн. и более десяти крупных одноэтажных зданий преимущественно для торгового и промышленного секторов на общую сумму более €30млн. Например, торговый центр площадью 100 тыс. кв.м в Барнауле, два фармацевтических завода: Берлин Хеми и Такеда, и стекольный завод Гардиан площадью 60 тыс. кв.м. Гардиан – один из наших крупнейших ключевых клиентов. До этого мы уже поставили шесть заводов Гардиан в Европе и России. Также в течение года были реализованы несколько интересных проектов в Западной Европе, например, в Италии построен завод по производству сельскохозяйственной техники и новый многоэтажный гараж для культового производителя спорткаров Ferrari.

Что стало залогом успеха в России?

Мы выбрали удачный момент для инвестирования в локальное производство – именно тогда, когда на рынке возник спрос на качественные стальные здания. Мы привлекли первоклассных специалистов и создали компанию профессионалов. Предоставив поддержку ряду западных компаний в строительстве заводов в России, мы получили «здания-образцы» нашей продукции, которые теперь можем использовать в маркетинговых кампаниях. Локальных Заказчиков мы находим через сеть Партнеров-Строителей. Наша продукция, например, фальцевая кровельная система LMR600, прекрасно подходит для суровых климатических условий большинства регионов России. Это также помогло нам завоевать долю рынка. За последние три года продажи стальных зданий в среднем увеличивались на 40% в год. В 2012 году доля России в общем объеме продаж подразделения составила 42%.

В 2012 году были разработаны какие-либо новые продукты?

За прошедший год отдел НИОКР Astron провел большую работу. Мы внесли в продукцию ряд изменений: внедрены новые утепленные проемы в стенах для большей герметичности и теплоизоляции; усовершенствованы кровельные аксессуары; началось применение новейшей системы внутреннего водостока. Мы продолжаем инвестировать в разработку нового поколения систем проектирования, размещения и обработки заказов, а также внедрили роботизированные сварочные линии на производстве в Дикирше. Эти инвестиции являются ключевым фактором повышения производительности труда и в конечном итоге обеспечат более высокий уровень сервиса, предоставляемого нашим Заказчикам.

Какие основные задачи ставятся на 2013 год?

В первую очередь, мы продолжим расширять сеть Партнеров-Строителей Astron и ключевых клиентов в Европе, России и странах СНГ. С помощью Партнеров мы планируем выявить области, в которых необходимо усовершенствовать качество нашей продукции и услуг, чтобы наилучшим образом удовлетворить спрос на каждом отдельном рынке, поскольку именно учет специфики каждого рынка лежит в основе успешного бизнеса. Планируется дальнейшее расширение отдела продаж в России и СНГ для достижения большего охвата рынка. Для обеспечения роста продаж в СНГ на заводе в Ярославле уже работают 300 человек, а его производственная мощность составляет 35000 тонн/год. Наша цель в Восточной и Западной Европе – увеличение доли рынка. Мы продолжим политику минимизации затрат на своих предприятиях и, разумеется, будем трудиться, чтобы достичь своих целей и показателей по продажам в связи с началом реализации EcoBuild.

Следите за новостями Astron на сайте www.astron.biz/ru и странице в Facebook www.facebook.com/astron.russia

Astron

 
Контакты
 
150066, г. Ярославль, ул. Пожарского, д. 73

+7 4852 58 16 00

+7 4852 58 16 00
  Веб  
написать письмо


КОРЗИНА (0)  
Пресс-релизы
24.05 '13
  Интервью с экспертом СТАЛ
За последние 20 лет требования к входным дверям, как к главному элементу обеспечения безопасности помещения, значительно…
11.06 '15
  Главная площадка саммитов ШОС и БРИКС оборудована насосами GRUNDFOS
Уфа впервые примет саммиты БРИКС и ШОС , которые состоятся 8, 9 и 10 июля. Основная часть мероприятий пройдёт в здании…
01.07 '11
  «Астарта престиж» представила новинки оформления интерьеров в Ульяновске
24 и 25 июня в г.Ульяновске компания «Астарта престиж» представила свою продукцию в рамках Всероссийского градостроительного…
16.10 '12
  Интерьеры в гостиницах отличаются эмоциями
Выступая на выставке `ПИР`, Президент Группы Компаний `Астарта`, Галина Бандуркина, поделилась секретами оформления интерьеров…
31.10 '13
  На пути к совершенству
Каждый год трем лучшим руководителям в концерне Lindab за выдающиеся результаты присуждают награду ACE.
16.11 '15
  Авторские проекты на рынке элитной недвижимости
Один из управляющих партнеров агентства элитной недвижимости «КМ Девелопмент» Екатерина Валуева выступила в качестве эксперта…
27.12 '12
  Ю.Хиетанен: «Перед выходом в регионы РФ нам надо вырасти в Петербурге и Ленобласти»
О том, по каким направлениям компания намерена развиваться в этих регионах, а также о дальнейших планах в отношении российского…
31.07 '12
  Оптимизация отдела продаж - пусть к успешному развитию бизнеса!
Отдел продаж - основная движущая сила российского бизнеса.
18.07 '12
  Интервью с Генеральным директором компании «ЛэндКей» Валерием Соколенко
Традиционное для петербургского региона направление загородной жизни — северное. Однако самое интересное в последние годы…
05.07 '13
  Индустриальный парк Новоселки: комфортная среда для инвестиций
Эксклюзивное интервью с Александром Белозеровым, генеральный директором ОАО «Ярославский индустриальный парк».

    ДКБ 140-1 Фото: двухэтажный дом из клееного бруса с террасой 164.2 4 2 Двухэтажный дом из клееного бруса с террасой

    Альберт Фото: красивый дом с эркером из бруса 106 2 1 Красивый дом с эркером из бруса

    Лада Фото: дом с большой террасой 64 2 Дом с большой террасой

    Реальный Фото: коттедж из бруса с мансардой 209 4 2 Коттедж из бруса с мансардой

    6 И Фото: дом 6х9 из бруса 106.7 2 1 Дом 6х9 из бруса


 Рейтинг@Mail.ru   По вопросам работы сайта и сотрудничества обращайтесь к администратору adm@stroyplan.ru.
При использовании материалов портала - ccылка, доступная для индексации, на сайт обязательна.
© 2006-2016 "СТРОЙПЛАН"
    Все права защищены.